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浙江星耀紡織機械有限公司 |
2021年，紡機企業憑借敢於迎戰困難的勇氣，快速把握機會的能力，以及深挖發展潛力的行動，收獲滿滿；
2022年大幕已經開啟，經市場千錘百煉的紡機人，請穩穩地再出發吧！
《紡織機械》特別推出【行穩2022】專輯，講述紡機人穩穩的心態，滿格的狀態！
2021年，浙江星耀紡織機械有限公司的生產一直在超負荷運行，更為嚴峻的問題是原材料成本的日益上漲，讓該公司總經理楊鑫忠頗為撓頭。“合同已簽，成本上漲根本沒辦法傳導給客戶，2021年上半年可謂豐產不豐收。”為了打破這一困局，星耀紡機加速技術創新,推出了更加節能、高效的產品，並成功獲得市場青睐。
“每到一個市場只要設備一開，整個節能效果就會顛覆客戶原有的認知。”這讓楊鑫忠更堅信發展的思路對了。
《紡織機械》：2021年在企業發展中讓您印象最深刻的事情是什麽？
星耀紡機：我們推出XY910高速低能耗噴氣織機受到客戶青睐，每到一個新的地區，一定會在該地區引起節能降耗的改造浪潮。
湖北襄陽金恒昌紡織2020年上設備時，對於節能設備並未太感興趣，也沒太在意節能設備所帶來的效益。2021年金源紡織上了一批我們的節能設備後，能耗比原有設備降低近三分之一。金恒昌紡織老總看到效果後，立馬投入了節能改造。現在整個襄陽市場各個主機廠都在那裏給原來的客戶做節能改造，借用金恒昌紡織老總的一句話，“不管襄陽紡織界的客戶是不是買星耀的設備，但是現在通過改造享受到節能的成果，應該是星耀的功勞。”說實在的，不管我有沒有賺到錢,僅是聽到客戶對我們這樣的評價，心裏都是自豪的。
《紡織機械》：2021年，企業總體運行情況如何？發生了哪些重要的事件？
星耀紡機：今年對星耀紡機來講是裏程碑式的一年，打破了噴氣織機行業的很多記錄，首先最大月產量首次超過了1000臺，其次，銷售在2020年大幅增長的前提下在2021年又實現了同比50%以上的增長。同時，2021年我們在嵊州市購入60多畝土地，為企業的進一步發展奠定了基礎。
《紡織機械》：企業在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什麽？
星耀紡機：2021年我們的市場面更廣了，以前我們國內市場主要在江蘇、浙江、山東，國外在印度、孟加拉的市場相對比較集中。2021年，我們調整了經營策略，國內拓展了新疆、河北、湖北、四川等地市場，目前在這些市場也已形成了較好的口碑。國外市場則拓展了俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國家。
分析來看，國內市場的助力主要來自競爭對手，在激烈的市場競爭下，讓本想只在局部地區建立優勢的星耀紡機推向更大的圈子，以更全面的企業發展，逐鹿全球市場。國外市場主要是源於國內市場的口碑，很多外貿公司、代理主動聯系企業，最後形成海外銷售及市場布局。可以說，企業的這些市場拓展都是被動收獲的。
《紡織機械》：2021年，企業的技術創新取得了哪些成果？哪些產品最受市場歡迎？
星耀紡機：2021年星耀紡機創新成果很多，主要推出絞織噴氣織機、打折布噴氣織機、同時升級XY910的引緯系統，使其更加節能、更能適應高速生產。最受歡迎的是XY910引緯系統的創新設計，通過該項技術可以使目前在運行的大部份設備能耗降低近三分一。這個產品到哪裏，哪裏就會產生改造升級的浪潮。
《紡織機械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什麽？客戶心態發生了怎樣的變化？
星耀紡機：現在我們的客戶很大部分是從有梭與小劍桿轉型過來的，這部分客戶最擔心的是每米布的電費比原來高多少，因為人工與場地換成噴氣織機以後肯定是降低的，很多客戶會考慮換成噴氣織機後綜合競爭優勢如何？總成本是高了還是低了？這些對客戶來講都比較模糊，因為國內不同的主機廠表述不同，而且原先在運行的噴氣織機能耗都比較高，因此我們對客戶講：用我們的噴氣織機總織造成本相當於原來有梭織機的人工成本。開始，客戶對我們的講法還將信將疑，但當他們用噴氣織機生產一星期後就明白了，因為他們的成本非常清楚。這時增加購買星耀織機的數量與速度就加快了。
《紡織機械》：展望2022總體預期如何？有哪些值得期待的市場機會？
星耀紡機：從整個國內市場來看，2022年的總需求量肯定不如2021年，特別是家紡市場，經過2021年的大爆發需要消化產能。但是我們作為專業生產噴氣織機的生產企業，市場需求量的大小對我們影響其實不是很大，因為市場波動是正常的，我們要做的是不斷創新，開發新的產品去適應市場需求。如果需求量稍微小一點，會讓公司有更大精力去提升產品性能。2022年國外市場的機會還是值得期待的，同時產業用紡織品市場也值得我們進一步開發。
《紡織機械》：新一年，企業在市場拓展、技術創新等方面有哪些新的打算？
星耀紡機：2022年，在市場拓展方面主要是加強外貿與國內牛仔布市場的發展。技術創新方面主要圍繞能為客戶帶來更大效益進行，就是要做到以同樣的速度織同樣品種時，能讓客戶使用成本在同類織機裏最低、損壞率最小，價格還在同類產品中有競爭力，做到讓所有用小劍桿與有梭織機的客戶都能擁有用得起、用得好，且能提升效益與產品檔次的噴氣織機。另外，進一步拓展噴氣織機的產品系列，開發完善毛巾噴氣織機、牛仔布噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、簾子布噴氣織機等細分領域產品。
